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El origen de la vida de un emprendimiento es resolver un problema: hay un dolor que debemos aliviar. La condición mínima para un negocio es que alguien esté dispuesto a pagar por algo, para esto, la proposición de valor (Que) debe aliviar dolores, estar alineada a las prioridades y mejorar la situación actual de aquel que está dispuesto a pagar. Cuando tengamos evidencia suficiente de que los beneficios de nuestro producto o servicio están alineados a esa proposición de valor (Product-Solution Fit) habremos ganado vida para seguir en el juego.